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這些家居企業(yè)憑什么實現(xiàn)零拆單員、訂單百倍增長?

2022-11-24 14:47:05
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隨著數(shù)字化浪潮席卷而來,傳統(tǒng)又龐大的家居業(yè)也朝向數(shù)字化的新賽道加速轉(zhuǎn)型,無數(shù)家居企業(yè)、家居人在不懈努力,推動行業(yè)攀上工業(yè)文明更高維度,為消費者提供更加便捷、滿意的家居消費體驗。

 

“加數(shù)崛起”系列報道,將把鏡頭對準全國各個代表性產(chǎn)業(yè)集群,探尋家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的印跡,為奮進中的家居企業(yè)加油吶喊。

 

第六站:京津冀

 

 

河北廊坊文安縣家居產(chǎn)業(yè)園,某定制家居企業(yè)在當?shù)夭少徚艘慌嗽彀澹袟l不紊地進行著板材切割、分板、排料等工序。完成生產(chǎn)之后將打包運輸?shù)?27公里外的北京家具賣場。

 

類似文安縣這樣的產(chǎn)業(yè)園在河北地區(qū)還有不少,生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)在本地,銷售市場輻射北京天津等核心圈。

文安縣博翰居新型建材鳥瞰圖(注:文安縣被稱為“板材之鄉(xiāng)”,以人造板加工產(chǎn)業(yè)享譽全國)

 

自2015年以來,北京家居建材制造業(yè)面臨外遷和轉(zhuǎn)型升級的政策壓力。與此同時,河北天津不少區(qū)縣搶抓京津冀協(xié)同發(fā)展機遇,承接了來自北京的家具制造企業(yè)轉(zhuǎn)移。經(jīng)過若干年發(fā)展,津冀部分區(qū)縣形成了較大規(guī)模的家居產(chǎn)業(yè)集聚地,促使華北地區(qū)家具產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢互補、協(xié)調(diào)發(fā)展。

 

那么在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級方面,津冀地區(qū)的家居企業(yè)進展到何種程度?

 

我們透過幾家具有代表性的中小企業(yè),探究行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的有效路徑。

 

福必連家具(河北廊坊)
軟件加持 實現(xiàn)“零”拆單員

坐落在河北廊坊永清縣的福必連家居,是當?shù)刂募揖吲l(fā)零售品牌,近兩年開始轉(zhuǎn)型為成品和定制雙輪驅(qū)動的業(yè)務模式。距北京約80公里,交通便利、物流發(fā)達,有利于企業(yè)與市場的緊密對接。依托當?shù)啬緲I(yè)加工產(chǎn)業(yè)基礎,福必連家居將目標瞄準在全屋定制領域,通過個性化定制的優(yōu)勢,搶占更多市場。

 

在轉(zhuǎn)型初期,福必連總經(jīng)理解庭碩就堅定,快人一步部署數(shù)字化才能為企業(yè)贏得更有保障的發(fā)展空間。

 

 

開始解庭碩和團隊也碰過壁。“建廠初期,我們用傳統(tǒng)的后端拆單軟件,發(fā)現(xiàn)錯誤率非常高。嘗試了多種軟件,均沒有解決溝通環(huán)節(jié)多,出錯率高的問題,”解庭碩說道,“我們希望通過一款軟件,從前端設計到后端生產(chǎn),完全是由一個人參與,流程簡單一點。”

 

去年8月,福必連家居采購了三維家前后端一體化軟件,對工廠進行改革,降本增效取得質(zhì)的飛躍。經(jīng)過培訓,每個設計師都可以用三維家軟件進行設計和拆單,不僅實現(xiàn)了“去拆單員化”,而且訂單準確度提高到90%以上。對比之前使用其他軟件拆單,一個月拆單面積僅4000平米,現(xiàn)在拆單面積可以提升到6000平米。

 

據(jù)介紹,福必連專門建立5人建模團隊來配合設計師的工作,提前對定制家具的尺寸、工藝進行參數(shù)化建模,減少后期的出錯率。解庭碩坦言:“只有把工廠的工藝問題出錯率降得很低的時候,公司才能把主要的精力放到市場上去。”

 

在原材料、設備、工藝相差不大的情況下,決定企業(yè)之間競爭優(yōu)勢的可能就是價格和服務。而參數(shù)化設計、前后端一體化軟件能夠很好地幫助企業(yè)控制成本,提高價格競爭力。

 

在軟件的加持下,福必連家居實現(xiàn)了訂單量兩百萬到兩千多萬的跨越。

 

值得一提的是,基于對行業(yè)痛點的洞察,福必連推出了面向裝企的設計師培訓服務,通過培養(yǎng)能夠使用三維家軟件的設計師,幫忙門店高效獲客,同時也為工廠帶來更多訂單。解庭碩解釋到:“目前行業(yè)普遍存在裝企不懂定制、而定制(企業(yè))不懂設計的情況。許多中小微企業(yè)、夫妻店,缺少專業(yè)設計師,而他們又是消費者選擇裝修房子的第一道入口。只有他們也抓住數(shù)字化紅利,整個行業(yè)才能有真正的改變。”

 

對于裝企和定制家居企業(yè)來說,設計生產(chǎn)一體化解決方案是實現(xiàn)共贏的有效方式。

 

 

位于河北石家莊的星榜家居認為數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)發(fā)展的必答題。“當企業(yè)規(guī)模小的時候,不引入軟硬件也許影響不大;若企業(yè)要發(fā)展壯大,前后端打通非做不可。”星榜家居總經(jīng)理徐愛民表示。

 

石家莊市星榜家具有限公司成立于2009年,擁有全屋定制生產(chǎn)線及20余家品牌門店和50余家經(jīng)銷商伙伴,自推行前后端一體化后,每年保持約30%的營收增長。

 

 

“前后端一體化相當于統(tǒng)一了生產(chǎn)制造的語言,最大的好處就是提高溝通效率。以前門店下單到工廠拆單,大概耗時一周,現(xiàn)在僅一天時間,就可以進行排產(chǎn)了。”徐愛民表示,目前市面上只有三維家能做到真正的前后端無縫對接。這也是定制家居制造企業(yè)選擇三維家的原因。

 

另一方面,設計到拆單流程的縮短很好地平衡了設計師和工廠的產(chǎn)能,提高利潤率。“以前是設計師在前端忙得團團轉(zhuǎn),而工廠的工人卻在等著訂單?,F(xiàn)在這個情況逆轉(zhuǎn)了,工廠工人忙了起來,設計師變輕松了,”徐愛民進一步說明:“以前即使接了100萬的單子,也很難消耗,現(xiàn)在150萬就能輕松消化,那么這個工廠就有利潤了。這才是企業(yè)真正開始掙錢的時候。因為你的生產(chǎn)提速了,資金周轉(zhuǎn)率也快了。”

 

除了用軟件為企業(yè)發(fā)展提速增效,星榜家居也充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具進行宣傳推廣。

 

受疫情影響客流量減少,多數(shù)商戶自發(fā)開通抖音、快手等新媒體平臺進行宣傳,星榜家居抖音號運營兩年有余粉絲數(shù)量已達2.7萬,獲贊10.9萬。徐愛民坦言,這甚至成為疫情期間的主要獲客渠道。當時有一家門店用三維家軟件做了下單的模型圖,上傳抖音后帶來了30萬的播放量,漲粉4000+。定制家居客戶通過這個渠道認識了星榜,也促進了銷售成單。基于此,星榜成立了零售部門,跟進抖音渠道的咨詢服務。

 

“做定制就像打游戲一樣。”徐愛民認為,這個行業(yè)一旦進來,就“出不去了”。它會推動你每天去解決困難,每天都有勝利點。相信在三維家等行業(yè)伙伴的助力下,賣定制能像賣成品一樣,每個環(huán)節(jié)都能更簡單高效。

 

2015-2017年,受北京環(huán)保政策驅(qū)動,許多在北京從事家居建材生產(chǎn)的企業(yè)紛紛將生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)遷至北京周邊地區(qū),森鑫琦豪就是這外遷潮中的一員。

 

2017年天津市寧河區(qū)向森鑫琦豪拋來橄欖枝,經(jīng)營定制家具代工生產(chǎn)的森鑫琦豪遂落地于此。如今已發(fā)展到4條板式柜體生產(chǎn)線、2條模壓吸塑生產(chǎn)線、4000平米油漆實木車間,成為當?shù)匦∮忻麣獾亩ㄖ拼S。

 

專注代工生產(chǎn)的森鑫琦豪對拆單效率的要求極高。據(jù)森鑫琦豪董事長李茂強介紹,前年公司開始由其他拆單軟件轉(zhuǎn)向購買三維家DMS設計拆單系統(tǒng)。他認為三維家相對其他軟件更新迭代更快,效率更高。并且三維家系統(tǒng)可以無縫對接設備,減少了后期溝通的麻煩。

 

據(jù)統(tǒng)計,森鑫琦豪使用三維家軟件之后,年產(chǎn)值由3000萬提升到4200萬。

 

受外部環(huán)境影響,今年產(chǎn)值略有下降,預計板式生產(chǎn)線可以達到1500-2000萬,模壓生產(chǎn)線500-700萬,實木生產(chǎn)線1200萬。

 

對于代工廠來說,需面對不同品牌客戶千人千面的要求,建立產(chǎn)品庫數(shù)據(jù)難度極大,且性價比不高。因此森鑫琦豪也在嘗試推動前端門店使用三維家設計軟件,以此實現(xiàn)前后端一體化,大幅提高生產(chǎn)效率。

 

結語

 

北京家居企業(yè)的外遷以及天津、河北地區(qū)家居產(chǎn)業(yè)園的建立,讓承接地區(qū)順勢抓住機遇,促進當?shù)丶揖赢a(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展。2018年河北省《促進家具產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展工作方案》,提出將河北打造成北方先進家具設計研發(fā)基地和重要的家具產(chǎn)業(yè)基地。

 

在京津冀的定制家居領域,涌現(xiàn)了一批中小微企業(yè),他們規(guī)模雖小,卻對數(shù)字化有深刻的認識。通過軟件的賦能,著力提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)。在疫情疊加房地產(chǎn)下行的大環(huán)境下,依然堅韌前行。三維家將持續(xù)以前后端一體化軟件,助力中小企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,驅(qū)動家居產(chǎn)業(yè)向更先進、更智能的方向進化。

 

 

 

 

 

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