從白手起家到成為重慶家居行業(yè)領(lǐng)軍人物，王斌自創(chuàng)業(yè)以來(lái)始終堅(jiān)持“敢為人先”的創(chuàng)新精神，以新技術(shù)引領(lǐng)蒂諾一轉(zhuǎn)型升級(jí)，成為西南地區(qū)家居行業(yè)的傳奇人物。本期《智造星工廠》帶您走進(jìn)蒂諾一創(chuàng)始人王斌家居從業(yè)史，揭秘蒂諾一在后疫情時(shí)代實(shí)現(xiàn)每年以40%的增速高速發(fā)展的秘密！

二十世紀(jì)90年代，改革開(kāi)放的春風(fēng)在中國(guó)大地吹得正勁。帶著少年人對(duì)未來(lái)生活的美好憧憬，年僅十多歲的王斌從老家去到大城市開(kāi)始謀求生計(jì)。

剛踏入社會(huì)的頭幾年，王斌做過(guò)銷售，廚師，期間輾轉(zhuǎn)上海、廣州等地經(jīng)商。一次偶然機(jī)會(huì)，農(nóng)村出身的王斌第一次見(jiàn)到干凈整潔的整體櫥柜，自此便萌發(fā)了做家具的念頭。

2000年，王斌在老家忠縣開(kāi)了一個(gè)廚柜門板店，小小幾十平的店面，便是蒂諾一的雛形。

正所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，由于沒(méi)有家居行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有師傅帶，王斌只能自學(xué)做廚柜，跑工地、量尺、設(shè)計(jì)、上門安裝成了他每天的工作。

經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的苦心經(jīng)營(yíng)，生意也越來(lái)越好，2003年到2006年的幾年間，王斌先后在重慶和上海兩地分別開(kāi)辦家具工廠和直營(yíng)店。

憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的客戶服務(wù)，僅用8年時(shí)間，成為上海、重慶兩地的銷售明星。

2014年，蒂諾一經(jīng)歷全屋定制的發(fā)展，開(kāi)始進(jìn)軍全屋大家居：從原有的單品生產(chǎn)線拓展實(shí)木生產(chǎn)線、真空覆膜生產(chǎn)線、藝術(shù)玻璃生產(chǎn)線、極簡(jiǎn)板式生產(chǎn)線的全品類模式。

連續(xù)幾年的高速發(fā)展，讓蒂諾一很快躋身重慶家居行業(yè)前列，然而，新的挑戰(zhàn)也隨之而來(lái)。

2017 年，國(guó)家出臺(tái)一系列圍繞環(huán)保層面的政策，蒂諾一所在的工廠區(qū)域面臨全部搬遷。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)1年多時(shí)間的選址，2019年，王斌選擇在長(zhǎng)壽高新工業(yè)園全資籌建6萬(wàn)余平方的現(xiàn)代化制造工廠。

從原來(lái)的1萬(wàn)平方擴(kuò)大到6萬(wàn)平方，意味著企業(yè)的訂單量也要增加至少5倍以上。

訂單從何而來(lái)？

招人！但重慶地區(qū)家居行業(yè)人才相對(duì)匱乏，加之長(zhǎng)壽工業(yè)園區(qū)尚在完善配套中，導(dǎo)致蒂諾一一時(shí)間很難招到大量的優(yōu)秀人才。

經(jīng)過(guò)再三考慮，王斌毅然決定在重慶江北嘴金融中心的高級(jí)寫(xiě)字樓租下1000多平方的辦公區(qū)，建立蒂諾一營(yíng)銷中心。

王斌的眼光不可謂不獨(dú)到，很快一大批精英紛紛加入到蒂諾一，企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從原來(lái)的十幾個(gè)人快速擴(kuò)充到數(shù)百號(hào)人。這為蒂諾一在疫情期間，線上營(yíng)銷以及直播招商等板塊大展拳腳做好了充足的人才積累。

隨著90后逐漸成為家居市場(chǎng)的消費(fèi)主力，為消費(fèi)者提供個(gè)性化設(shè)計(jì)成為定制行業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的整體趨勢(shì)。

2017年，蒂諾一與三維家基于前端效果圖營(yíng)銷展開(kāi)合作。經(jīng)過(guò)近一年時(shí)間在全國(guó)經(jīng)銷商門店普及推廣，王斌發(fā)現(xiàn)終端門店用三維家軟件做效果圖，設(shè)計(jì)效率、訂單量得到大幅上升，這讓他更加堅(jiān)信三維家的技術(shù)可以幫助蒂諾一更快更好進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)。

2018年，雙方正式展開(kāi)落地前后端一體化的合作。

令王斌感到欣喜的是，與三維家合作所帶來(lái)的增益超出了預(yù)期。

在以前，蒂諾一需要大量的拆單人員對(duì)前端設(shè)計(jì)師投單的 CAD 圖紙進(jìn)行再加工，然后再投到生產(chǎn)線。整個(gè)訂單流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)冗長(zhǎng)，工作效率低下，并且會(huì)信息差，導(dǎo)致數(shù)據(jù)出錯(cuò)。

前后端一體化落地后，訂單流轉(zhuǎn)減少，各環(huán)節(jié)效率和精準(zhǔn)度大幅提升。報(bào)價(jià)人員從原來(lái)的5個(gè)縮減至只需要1個(gè)報(bào)價(jià)員處理非標(biāo)訂單的報(bào)價(jià)工作，排料、掃描打包環(huán)節(jié)得到優(yōu)化。產(chǎn)品車間免檢率達(dá)到了80%-90%，同比錯(cuò)誤率下降了28.74%。

在安裝交付方面，蒂諾一使用三維家小維安裝助手，實(shí)現(xiàn)最后一公里完美交付。安裝工人不需要安裝圖紙，上門安裝時(shí)只需要打開(kāi)手機(jī)掃描板件上的二維碼，手機(jī)就會(huì)出來(lái)柜體安裝爆炸圖，幫助安裝師傅精準(zhǔn)高效安裝。

在三維家技術(shù)賦能下，蒂諾一已經(jīng)在營(yíng)銷、生產(chǎn)、管理等多維度實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)。全國(guó)300余家經(jīng)銷商門店都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“一鍵出圖、一鍵報(bào)價(jià)、一鍵下單”，加盟商訂單量提高了30%。

目前，蒂諾一工廠已建立5條智能三維家前后端一體化生產(chǎn)線，成為西南地區(qū)前后端一體化示范基地。

2019年，疫情突然爆發(fā)，線下門店流量驟減，蒂諾一主動(dòng)出擊，在抖音、微信、小紅書(shū)等平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，打造線上多生態(tài)營(yíng)銷矩陣，并結(jié)合京東、淘寶等電商平臺(tái)進(jìn)行品牌曝光，同時(shí)構(gòu)建私域流量池，自主開(kāi)發(fā)喜客寶營(yíng)銷神器，為終端引流賦能。

O2O雙重流量疊加，常態(tài)性的線上直播，營(yíng)銷推廣以及三維家前后端一體化技術(shù)的加持，讓蒂諾一在后疫情時(shí)代，依然保持每年以40%的增速高速發(fā)展。

接下來(lái)，蒂諾一將充分整合本土建材行業(yè)頭部品牌，致力打造共享工廠、共享展廳、共享營(yíng)銷模式于一體的全屋整裝共享平臺(tái)，為消費(fèi)者提供一站式的沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)，賦能家居企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，進(jìn)一步推動(dòng)西南地區(qū)家居企業(yè)向更高維度發(fā)展！