作為家居建材行業(yè)里面曾經(jīng)關(guān)注度較低的細(xì)分行業(yè)，門窗行業(yè)正釋放出強(qiáng)大的爆發(fā)力。
前不久，有著全球大家居建裝行業(yè)第一展之稱的第24屆中國建博會在廣州火熱舉行，門窗行業(yè)備受關(guān)注，優(yōu)居現(xiàn)場發(fā)布了《2022中國門窗行業(yè)發(fā)展趨勢報(bào)告》。報(bào)告顯示，2021年門窗行業(yè)市場規(guī)模突破萬億元，其中高端門窗同比增長40%，門窗行業(yè)存量翻新需求較大。
伴隨著存量剛需釋放、增量消費(fèi)升級，門窗行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展快車道。
處在萬億風(fēng)口，門窗企業(yè)正積極尋求突破，一方面通過自身的經(jīng)營戰(zhàn)略來升級產(chǎn)品品質(zhì)、挖掘創(chuàng)新渠道、提升品牌知名度；另一方面，也在借助數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)營銷、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的降本提效，走出新增長曲線，博仕門窗正是其中的代表。
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門窗行業(yè)黑馬，5年增長10倍
博仕門窗總部位于廣東佛山，專注于高端全屋門窗定制，共有三大生產(chǎn)基地、超500項(xiàng)專利，全系列標(biāo)配行業(yè)頂級供應(yīng)鏈，并且每年至少兩次對產(chǎn)品進(jìn)行迭代更新，致力為每一戶家庭提供系統(tǒng)門窗解決方案。
截至今年，博仕門窗業(yè)績已保持7年高速增長，更取得5年10倍增長的驕人成績，2021年全年平均貨期12.5天，產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)兼?zhèn)洌?strong>成為行業(yè)里面發(fā)展最快的黑馬企業(yè)，一躍進(jìn)入門窗頭部品牌之列。
博仕門窗總經(jīng)理李海鳳表示，多年的業(yè)績增長，是博仕門窗對供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)技術(shù)、交付體驗(yàn)、內(nèi)部管理等企業(yè)基礎(chǔ)功夫不斷夯實(shí)和精益求精的結(jié)果。
由于門窗是完全的非標(biāo)定制生產(chǎn)，對供應(yīng)鏈有著極高的要求，隨著企業(yè)管理效率提高、供應(yīng)鏈管理能力提升，博仕門窗在產(chǎn)品品質(zhì)、售后率降低、貨期縮短方面都有了質(zhì)的飛躍，貨期從原來20多天降到現(xiàn)在最快能到10天以內(nèi)。“交付增長，企業(yè)也跟著增長。”李海鳳分享。
企業(yè)基礎(chǔ)能力提升的背后，也跟全方位引入數(shù)字化管理密不可分。博仕門窗認(rèn)為，數(shù)字化是實(shí)現(xiàn)下一輪高速發(fā)展的必然路徑，從2019年起，博仕門窗就開始啟動數(shù)字化改革，從四個(gè)方面推動企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
“首先，在全公司貫徹?cái)?shù)字化戰(zhàn)略和思維，強(qiáng)化思想認(rèn)知，推行數(shù)據(jù)化管理模式，使各部門工作可視化、可量化；其二，強(qiáng)化人才隊(duì)伍建設(shè)，大量引進(jìn)年輕化、高素質(zhì)人才；第三，從前端營銷、專賣店管理到產(chǎn)品生產(chǎn)再到人事財(cái)務(wù)等企業(yè)運(yùn)營，全線應(yīng)用數(shù)字化系統(tǒng)進(jìn)行管理；第四，在生產(chǎn)端逐步推行機(jī)械自動化。”
此外，為了實(shí)現(xiàn)新一輪的高速增長，2020年，博仕門窗牽手三維家，引入三維家鋁門窗設(shè)計(jì)版，幫助經(jīng)銷商和專賣店提高營銷效率；2021年9月，雙方合作繼續(xù)往后端生產(chǎn)拓展，開啟門窗企業(yè)前后端一體化落地之旅。
博仕門窗總經(jīng)理李海鳳先生
02
挺進(jìn)“無人區(qū)”
攜手三維家搶占前后端一體化先機(jī)
隨著行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段，科技智能、健康安全、綠色節(jié)能已成為門窗行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵詞，而采用前后端一體化解決方案，實(shí)現(xiàn)行業(yè)全鏈路協(xié)同化、數(shù)字化，將成為鋁門窗企業(yè)快速增長的關(guān)鍵。
早在2020年，三維家已為門窗行業(yè)量身打造出一套數(shù)字化解決方案，可以實(shí)現(xiàn)門窗效果圖快速設(shè)計(jì)、一鍵報(bào)價(jià)、一鍵導(dǎo)出門窗料單、導(dǎo)出門窗大樣圖等功能，同時(shí)應(yīng)用CRM/OMS功能對訂單、全業(yè)務(wù)流程進(jìn)行可視化管理。
2021年，三維家門窗解決方案繼續(xù)升級，打通設(shè)計(jì)與拆單，實(shí)現(xiàn)門店與工廠高效協(xié)作。依靠強(qiáng)大的算法支撐，三維家的門窗解決方案能實(shí)現(xiàn)材料優(yōu)化和生產(chǎn)設(shè)備對接，混合排料利用率能達(dá)到95%。
此外，“三維家好貨”功能通過平臺數(shù)智化分析組貨能力及電商能力，為企業(yè)用戶提供數(shù)字化供應(yīng)鏈解決方案，助力鋁門窗整家交付。
基于對行業(yè)前后端一體化趨勢的判斷，博仕門窗也早早進(jìn)行了布局。李海鳳認(rèn)為，門窗行業(yè)的前后端一體化還處在一個(gè)“無人區(qū)”——沒有成熟的案例、沒有行業(yè)和企業(yè)可以參考，企業(yè)需要強(qiáng)大的探索精神，而博仕門窗已經(jīng)為此做了充足的準(zhǔn)備。
“從技術(shù)角度，三維家的技術(shù)實(shí)力在家居行業(yè)中絕對是第一梯隊(duì)；從理念角度，經(jīng)過跟蔡總的交流，我們深感三維家對門窗行業(yè)前后端一體化、數(shù)字化的深入研究，與我們有著一致的目標(biāo)；從產(chǎn)品角度，三維家已經(jīng)有著很不錯(cuò)的產(chǎn)品成果。”
基于三維家一站式的服務(wù)能力、對前后端需求的深度理解以及技術(shù)能力的領(lǐng)先，博仕門窗與三維家全面合作，奔著門窗企業(yè)前后端一體化打通的目標(biāo)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手挺進(jìn)“無人區(qū)”。
博仕門窗總經(jīng)理李海鳳（右二）參加由中國建博會（廣州）、廣東省門窗協(xié)會、三維家聯(lián)合主辦的“大門窗·新生態(tài)”2022中國家居星青年暨門窗產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展論壇
今年5月，博仕門窗舉辦了專賣店學(xué)習(xí)執(zhí)行培班培訓(xùn)課程，聯(lián)合三維家給全國專賣店進(jìn)行實(shí)操培訓(xùn)，強(qiáng)化專門店數(shù)字化管理，以實(shí)現(xiàn)營銷前中后端的數(shù)字化生態(tài)。
接下來2年內(nèi)，博仕門窗計(jì)劃從營銷管理到生產(chǎn)前后端進(jìn)行數(shù)字化打通，實(shí)現(xiàn)全線無紙化運(yùn)作；3年內(nèi)，在生產(chǎn)人才、生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)流程自動化改革的基礎(chǔ)上，逐步實(shí)現(xiàn)車間全面自動化生產(chǎn)。
“未來3-5年，博仕門窗將全面加速企業(yè)規(guī)范運(yùn)營，同時(shí)繼續(xù)通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提高周轉(zhuǎn)效率和人均產(chǎn)值，打造成一個(gè)具有高消費(fèi)者認(rèn)知和高市場認(rèn)同的消費(fèi)者品牌。”李海鳳分享。
結(jié)語
門窗被視為家居建材行業(yè)最后一個(gè)風(fēng)口，目前中小企業(yè)還占到90%以上，呈現(xiàn)典型的“大行業(yè)小企業(yè)”格局。下一階段，誰能夠率先完成數(shù)字化、自動化武裝，形成強(qiáng)品牌力、渠道力，誰就有機(jī)會占領(lǐng)市場先機(jī)、提升市場份額，成為門窗行業(yè)新發(fā)展階段的領(lǐng)頭羊。
道阻且長，行則將至。行而不輟，未來可期。三維家以前后端一體化的云工業(yè)軟件體系，助力門窗企業(yè)重構(gòu)從營銷設(shè)計(jì)到工廠生產(chǎn)的流程效率，與門窗企業(yè)共同實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
